TURTLE WAX Автохимия
В 1941 году Бенджамин Хирш разработал формулу для особостойкого воскового полироля для автмобилей. Располагая капиталом в 500 долларов, он переоборудовал гараж под мастерскую для изготовления своего полироля. Чтобы расширить продажи Хирш применял особую тактику: он ходил по автостоянкам и полировал до блеска одно крыло нескольких автомобилей. Потом он ждал прихода автовладельца, надеясь, что тот купит его восковой полироль чтобы закончить работу.
В первые годы Хирш несколько раз почти банкротился. «Это был трудный период», — вспоминала в 1993 его дочь Сондра Хирш Хили в статье Chicago Tribune.» Мы объехали много районов Чикаго. Я помню, как нам приходилось спать на столешницах из магазина». Хирш в то время содержал компанию за счет заимствования денег своих сотрудников, предоставляя им акции в счет погашения. Некоторые из этих сотрудников, их дети, родственники и друзья в середине 1990-х годов все еще работал на Turtle Wax.
В поисках покупателей Хирш постоянно путешествовал по стране и однажды, согласно легенде компании, оказался в штате Висконсин на берегу Тертл Крик ( «Черепашьего ручья»), чтобы отдохнуть и перекусить. Глядя на загорающую на бережке черепаху, он вдруг понял, что перед ним — идеальный символ его нового продукта: черепахи долго живут, их панцирь отличается особым блеском и исключительно прочен. Вернувшись в Чикаго, он переименовал компанию в Turtle Wax ( «Черепаший воск») — название, которое вскоре стало именем нарицательным не только для разнообразных продуктов фирмы, но и автокосметики вообще.
По мере роста популярности «Черепашьего воска», Хирш решил разнообразить ассортимент. Чтобы обратиться к более широкой группе клиентов, он начал реализовывать продукцию через универсальные магазины, а не только на АЗС и в хозяйственных лавочках. К середине 1950-хгодов Хирш расширил ассортимент, добавив крем для обуви, очиститель для ковров и восковой полироль для пола.
К 1966 году Компания уже обладала большими средствами. Ее фирменная продукция по уходу за автомобилями и бытовая химия получили признание на рынке, был открыт завод в Англии. В этом же году умер основатель фирмы Бенджамин Хирш. Вдова Хирша взяла контроль над фирмой в свои руки. Ее дочь Сондра, выпускнца Гудмановской школы драмы, оставила свою работу преподавателя драмы и присоединилась к компании в качестве вице-президента по связям с общественностью.
Бенджамин Хирш был талантливым разработчиком, он же занимался и реализацией продукции. С его смертью Компания, чтобы выжить, концентрируется только на продукции для автомобилей, и к 1971 году она уже составляла 99 процентов от всей продукции.
Тяжелые годы подорвали здоровье г-жи Хирш и в том же 1971 году она умерла. Ее дочь Сондра Хирш вышла замуж за Дениса Хили, талантливого химика, с которым она познакомилась в 1970 году на выставке в Майами-Бич. Денис Хили вступил в компанию Turtle Wax в качестве вице-президента. В 1972 году Сондра Хили становится председателем правления, а Денис Хили в 1977 году возглавил семейную Компанию Turtle Wax, став ее президентом.
Большую часть своей карьеры Денис Хили посвятил разработке новых продуктов. В 1982 году компания представила несколько новых средств ухода за автомобилем. Minute Wax – восковой спрей на основе силикона, получивших особое признание у женщин, разъезжающих на собственных автомобилях. Для растущего числа старых автомобилей на дорогах были предложены «Восстановитель цвета» и» Реставратор отделки», ожививших неприглядный и скучный вид старых автомобилей. Другим нововведением был неабразивный восковой полироль-очиститель для кузова Clear Coat. Хилисом была восстановлена тактика Бенджамина Хирша на решительное продвиджение своих товаров в супермаркеты и другие центры потребительских товаров. Джон Деллерт, вице-президент по маркетингу, объяснил стратегию компании для продвижения на новые рынки в статье Advertising Age в 1985 г: «Мы должны были представить на рынок уникальную продукцию, которая может иметь гораздо более высокую цену, провести ее рекламную поддержку для потребителей, обеспечивая свое присутствие на рынке». Они начали с гуталина. В 1983 году компания представила линию Turtle Wax из шести цветов для обуви. После успеха пробной продукции на рынке линия получила национальное признание, что стало первым этапом в завоевании рынка. В то время бизнес рынка кремов для обуви на сумму 125 млн. долларов США контролировался частной фирмой Kiwi. Рекламируемая корпорацией Sara Lee продукция Kiwi Polish Co составляла в США 80 процентов рынка. Чтобы привлечь покупателей, Компания Turtle Wax продает свою продукцию почти вдвое дешевле и выделяет 2 млн. долларов на телевизионную рекламу, что гораздо больше любой предыдущей рекламы. Компания также освоила ценное пространство побережья для массовой торговли. Turtle Wax использовла уже испытанную стратегию также в борьбе с конкурентом Armor All, которая первой представила защитное средство для виниловой поверхности в 1974 году, и в течение 11 лет удерживала более 80 процентов розничного бизнеса. Turtle Wax разработала очиститель Clear Guard и ввела его в 1985 году с повышенной ценой, чтобы розничная торговля имела запас для блиц рекламы и скидок, заманивая клиентов Armor All. В отличие от других брендов на рынке прозрачный Clear Guard не содержал воды. Этот Спрей был упакован в уникальные, типа стакана, бутылки, емкостью в 5, 10 и 16 унций, все по премиум-ценам. Рекламая кампании нового прозрачного спрей-продукта под лозунгом «Внедрение новых Clear Guar от Turtle Wax» по сравнению с мутным спреем Armor All, была явным вызовом для Armor All. В 1985 году Turtle Wax ввела очень удобные одноразовые пропитанные специальным восковым составом ткани и губки.
На протяжении последней половины 1980-х и в 1990-х годах Turtle Wax продолжает внедрять новую продукцию.
1986 ознаменовался введением бытовых чистящих средств. Исследования выявили высокую осведомленность потребителей продукции Turtle Wax, и товары для дома не остались незамеченными. В том же году шесть новых продуктов появились на рынке потребительских товаров. Rust Eater, предназначенный для «преобразования ржавчины», был представлен в большой телевизионной рекламе и сопровождался программой клиентских скидок. Три новых аэрозольные продукта под брендом Turtle Wax представляли лакокрасочные материалы, очиститель обивки и средство для чистки ковров. Витрины для домашних животных украшали новые очистители, удаляющие пятна и запахи. Полирующая ткань и полироль для металлических поверхностей также продавались под брендом Turtle Wax. Но конкуренты не дремали, и компания столкнулись с некоторыми проблемами в это время. В 1986 году Turtle Wax согласилась выплатить почти 100.000 долларов по гражданско-правовым санкциям окружного прокурора Лос-Анджелеса и прекратить использование «потенциально обманчивых контейнеров», которые не были, по мнению обвинения, заполнены до отказа.
В середине 1980-х годов автомобильный Отдел Turtle Wax следуя меняющмся тенденциям добавил новые продукты в индустрию ухода за автомобилем. В 1987 появился удобный в использовании Zip Wax — спрей с гидро-системой распыления. В том же году Компания представила неабразивный восковой автополироль для новых автомобилей и универсальный очиститель Detailer, предназначенный для очистки всех поверхностей автомобиля внутри и снаружи. В это время Turtle Wax достигла впечатляющих 40 процентов доли и 120 млн долларов в год на рынке автополиролей. В 1988 году компания вошла в премиум-сегменте автомобильного рынка полиролем Turtle Wax Plus с тефлоном. Это поставило Компанию вровень с Rain Dance, которая была доминирующей маркой среди автопрлиролей премиум — класса. Компания Turtle Wax работала на новый продукт в течение 16 месяцев, чобы ее «Тефлон» мог использоваться на массовм рынке. До этого времени автополироль с тефлоном был доступен по цене только для профессиональных участников рынка. В 1993 году Turtle Wax расширила свои операции за рубежом, увеличив свое присутствие в Европе, а также заключила соглашения с одной из крупнейших автомобильных розничных сетей Японии. Новые продукты в течение этого периода включают защитные средства для шин и пластмассовых поверхностей, а также линию цветных автополиролей для подбора под цвет автомобиля. В 1995 году Turtle Wax совместно с Chuck Bennett, создателем Zymol, предложила для владельцев дорогих автомобилей автополироль из натуральных масел кокоса и банана, пасты миндаля и алое с витамином Е в виде дорогого полироля ($ 20 бутылка), который стал использоваться и на массовом рынке.
Начиная с 1990-х годов Компания Turtle Wax создает центры с полным набором услуг, которые служат также в качестве испытательного полигона новой продукции. Первые 10 центров были переоборудованы из зданий другого назначения. В лабораториях с самым современным оборудованием и по уникальным технологиям создается продукция, являющаяся гордостью Компании Turtle Wax. Это высокоэффективные, уникального состава и экологичные «Платиновая серия» и серия «Ice». Настоящим технологическм прорывом стала продукция «Экстрим Нано-Тек», представляющая препараты нового поколения, произведенные с использованием последних достижений в области нанотехнологии.
Компания Turtle Wax сегодня обладает наиболее совершенным в мире оборудованием, располагает исследовательскими лабораториями в США и Англии. Ее продукция поставляется в 90 стран мира через дистрибьюторов, автомобильные магазины, универмаги, клубы, а также через Интернет. Производственные мощности Turtle Wax расположены на пяти континентах. На долю Turtle Wax приходится до 80% мировых продаж автокосметики.Всемирно известная семейная Компания Turtle Wax и ее замечательная продукция, называемая автолюбителями России ласково «Черепашка» стали успешным осуществлением мечты Бенджамина Хирша.
Купить автохимию TURTLE WAX в нашем интернет магазине